International rentabel wachsen

Die UNIQA Gruppe hält weiterhin an ihren übergeordneten Zielen fest – auch im wesentlich raueren Umfeld seit dem Ausbruch der internationalen Finanz- und Wirtschaftskrise. Sichtbarer Beleg für den Erfolg der konzertierten Anstrengungen zur Umsetzung der Wachstumsstrategie war 2008 der neuerlich überproportionale Anstieg des Prämienvolumens um insgesamt 10,4% auf 5.825 Mio. € und vor allem des Prämienaufkommens in Osteuropa um 56,7% auf 1.279 Mio. €. Das Ergebnis vor Steuern hingegen ging aufgrund der Wirtschaftskrise, vor allem durch die Turbulenzen auf den Finanzmärkten, auf 90 Mio. € zurück. Vor diesem Hintergrund hat die UNIQA Gruppe auch ihre Mittelfristprognose bis auf weiteres ausgesetzt.

Starke Präsenz in Zentral-, Ost- und Südeuropa

Ziele und Kernstrategien unverändert

Zentrales strategisches Anliegen der UNIQA Gruppe ist es, ihre starke Position in den mittel- und osteuropäischen Märkten auch in Zeiten harten Wettbewerbs und zunehmender Globalisierung zu gewährleisten. Dies soll es der Gruppe einerseits ermöglichen, auf den weitgehend gesättigten Märkten in Österreich und Mitteleuropa erfolgreich zu operieren und gleichzeitig die historischen Chancen in den überaus dynamischen Regionen diesseits und jenseits der EU-Ostgrenze mit ihren 360 Mio. Einwohnern aktiv zu nutzen.

Bei der Umsetzung ihrer Ziele verfolgt UNIQA die folgenden wesentlichen strategischen Ansätze, die durch operationale Aktionspläne abgesichert sind.

Als Richtschnur für den Erfolg in der Umsetzung ihrer Strategie hat die Gruppe für die durchschnittliche Eigenkapitalrendite (vor Steuern) eine Zielmarke von zumindest 20% definiert, für das Ergebnis bestand bisher eine Mittelfristprognose von 430 Mio. € bis 2010. Sie wurde jedoch angesichts des volatilen Marktumfelds wie erwähnt bis auf weiteres ausgesetzt.

Was den Fortgang der Internationalisierung der Gruppe betrifft, wird mittelfristig ein Anteil der internationalen Prämien am Gesamtvolumen der Gruppe von 50% angestrebt, von denen wiederum ein wesentlicher Teil aus Osteuropa stammen soll. Für die einzelnen Wachstumsmärkte in Zentral-, Ost und Südosteuropa bestehen darüber hinaus konkrete mittelfristige Zielwerte für die jeweiligen Marktanteile.

Gut positioniert in Zentral-, Ost- und Südosteuropa

Mit 40 Versicherungsunternehmen in insgesamt 20 Märkten, einem Prämienaufkommen von 5,8 Mrd. € und Kapitalanlagen von über 21 Mrd. € hat sich UNIQA in nur wenigen Jahren als einer der führenden Market Player in Zentral-, Ost- und Südosteuropa positioniert. In den letzten Jahren konnte die Gruppe ihren Aktionsradius in Südosteuropa auf Albanien, Mazedonien und den Kosovo erweitern. Gleichzeitig hat sie mit dem Ausbau ihres finanziellen Engagements in Bulgarien und der Ukraine ihre Position in diesen rasch wachsenden Märkten weiter gestärkt.

Letztes Highlight der Expansion war im November 2008 die 100%-Übernahme der UNITA, der sechstgrößten rumänischen Sachversicherung, mit der UNIQA auf einen Schlag einen Marktanteil von über 7% in einem der größten Märkte des europäischen Ostens erwarb.

Steigende Bedeutung des internationalen Geschäfts

Verrechnetes Prämienvolumen 2008 nach Regionen

Derzeit tragen die Märkte in Zentral-, Ost- und Südosteuropa 22% zum Prämienaufkommen der UNIQA Gruppe bei, der Anteil der im internationalen Geschäft insgesamt generierten Prämien lag 2008 bei über 38% und soll auch weiterhin gesteigert werden. Mit dieser zunehmenden Internationalisierung von Geschäftsvolumen wie auch Konzernergebnis diversifiziert die Gruppe nicht nur die Risiken ihres Unternehmensportfolios regional sowie nach Produkten und nach Vertriebswegen, sondern schafft gleichzeitig auch die Basis für die Erfüllung ihrer ehrgeizigen Wachstumsziele.

Verrechnetes Prämienvolumen 2008 nach Regionen

Dabei verfolgt die UNIQA Gruppe in den einzelnen Regionen eine differenzierte Strategie: In Österreich will UNIQA ihre starke Position durch segmentielles, qualitatives Wachstum mit hoher Rendite halten. In den westeuropäischen Märkten mit bereits hoher Versicherungsdichte, die 2008 rund 16% zu den Konzernprämien beitrugen, besetzt die Gruppe profitable Nischen und punktet mit exklusiven Angeboten in einzelnen Vertriebswegen wie dem Banken- und dem Maklervertrieb. In Zentral-, Ost- und Südosteuropa setzt die UNIQA Gruppe neben der Optimierung ihres finanziellen Engagements auf eine gezielte Steigerung ihrer Marktanteile sowie auf die partnerschaftliche Übernahme der Mehrheit an ihren jeweiligen Beteiligungsunternehmen.

Laufender Ausbau der Marktpräsenz in CEE

Um ihre Position in den neuen Märkten gezielt auszubauen, hat UNIQA eine Reihe von Dynamisierungsprojekten im Vertrieb gestartet. Ziel ist es, die jeweiligen Marktanteile im Nicht- Lebensbereich auf 5% bis 7% und in der Lebensversicherung auf 3% zu steigern. Flankierend unterstützt wird der Ausbau der Marktpräsenz durch ein gruppenweit einheitliches Marken- und Werbekonzept sowie eine gemeinsame Politik in den Bereichen IT, Personalmanagement sowie Führungskräfteentwicklung.

Erfolgreiche Partnerschaft mit Raiffeisen

Sehr bewährt hat sich bei der Durchdringung der neuen Versicherungsmärkte die Preferred Partnership mit der Raiffeisen Bankengruppe. Als effizienter Vertriebsweg erstreckt sich diese Kooperation inzwischen auf 13 ost- und südosteuropäische Länder, in denen durchwegs hoher Nachholbedarf sowohl im Versicherungs- als auch im Bankwesen besteht. Damit profitieren beide Partner von dieser Zusammenarbeit, die auch für die Zukunft überdurchschnittliches Wachstum erwarten lässt. Seit 2004, dem ersten Jahr der Kooperation, ist das gemeinsam generierte Prämienvolumen auf über 380 Mio. € im Jahr 2008 gestiegen.

Die Preferred Partnership mit der Raiffeisen International bewährt sich in zahlreichen Märkten Ost- und Südosteuropas.